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Sie blättern durch die Website eines potenziellen Dienstleisters.

Der Moment, in dem Sie mit einem potenziellen Kunden über die Preisgestaltung sprechen, über Ihr Gehalt verhandeln oder sogar um die Bezahlung einer überfälligen Rechnung bitten müssen – Ihre Handflächen werden schweißnass, Ihre Stimme zittert, und plötzlich fühlt sich jedes Wort falsch an.

Sie blättern durch Ihre E-Mails und sehen eine Anfrage eines potenziellen Kunden. Ihr Herz rast vor Aufregung, bis Sie ihr Budget lesen

Eine der meistdiskutierten Fragen in Kreisen der Geschäftsentwicklung ist trügerisch einfach: Sollten Sie in Ihren Angeboten Preise angeben?

Sarah, eine talentierte Grafikdesignerin, hat ein Portfolio, das andere Freiberufler vor Neid erblassen lässt. Ihr Behance-Profil zeigt preisgekrönte Logos, beeindruckende Markenidentitäten und Kampagnen, die sich viral verbreitet haben.

Es ist Monatsende, und während der eine Freiberufler ängstlich sein Bankkonto prüft, in der Hoffnung, dass die überfällige Rechnung endlich beglichen wird, plant ein anderer bereits, wie er seinen stetigen Zahlungsstrom, der pünktlich eingetroffen ist, investieren soll.

Sie öffnen Ihre vertraute Word-Dokumentvorlage, füllen die Details aus, speichern sie als PDF, hängen sie an eine E-Mail an und klicken auf “Senden”. Ganz einfach, oder?

Sie haben gerade drei Angebote für ein Großprojekt erhalten. Alle drei Anbieter können liefern, was Sie brauchen. Die Preise sind wettbewerbsfähig. Die Zeitvorgaben sind angemessen. Wie entscheiden Sie sich also?

Ein Marketingleiter eines wachsenden Technologieunternehmens muss ein wichtiges Projekt innerhalb von sechs Wochen abschließen.

Sie haben gerade einen Traumkunden an Land gezogen. Der Projektumfang ist aufregend, das Budget großzügig, und im Geiste geben Sie bereits den Rechnungsbetrag aus.